Muitos microempreendedores individuais trabalham todos os dias, veem dinheiro entrando na conta e, ainda assim, sentem que nunca sobra nada no fim do mês. Essa é uma das dúvidas mais comuns entre quem é MEI ou autônomo: “Será que meu negócio realmente dá lucro?”
A resposta nem sempre é óbvia. Faturar não significa lucrar. Ter clientes não significa ganhar dinheiro de verdade. E é exatamente por isso que tantos MEIs acabam desistindo do negócio ou acumulando dívidas sem perceber onde erraram.
Neste artigo, você vai aprender de forma simples e prática como saber se seu MEI está dando lucro de verdade, mesmo trabalhando sozinho, sem contador e sem conhecimentos avançados de finanças. É um guia pensado para quem quer clareza, organização e tranquilidade financeira — e também para manter o site bem alinhado com as exigências do Google AdSense.
A grande confusão: faturamento não é lucro
Antes de qualquer cálculo, é essencial entender um erro básico que muitos MEIs cometem.
- Faturamento é todo o dinheiro que entra com vendas ou serviços.
- Lucro é o que sobra depois de pagar todos os custos e despesas.
Exemplo simples:
Você fatura R$ 4.000 no mês.
Se gastou R$ 3.200 para manter o negócio funcionando, seu lucro real é R$ 800 — não R$ 4.000.
Muitos autônomos acham que estão indo bem porque o faturamento é alto, mas ignoram pequenos gastos que, somados, consomem tudo.
Primeiro passo: anote tudo que entra no MEI
Para saber se existe lucro, você precisa começar pelo básico: registrar todas as entradas de dinheiro.
Não importa se:
- O cliente pagou em dinheiro
- Foi Pix
- Transferência
- Cartão
- Pagamento parcelado
Tudo precisa ser anotado.
Como fazer isso de forma simples
Você pode usar:
- Um caderno
- Uma planilha no Excel ou Google Sheets
- Um aplicativo de controle financeiro
O importante não é a ferramenta, mas o hábito.
Crie colunas simples:
- Data
- Cliente ou serviço
- Valor recebido
- Forma de pagamento
Sem esse controle, qualquer análise será apenas um “achismo”.
Segundo passo: liste todos os custos do seu MEI
Aqui está o ponto onde muitos MEIs se enganam. Custos não são só grandes despesas. Pequenos gastos recorrentes fazem muita diferença.
Custos fixos mais comuns do MEI
São aqueles que existem mesmo se você não vender nada:
- DAS mensal do MEI
- Internet
- Celular
- Aluguel (se houver)
- Ferramentas ou softwares pagos
- Contador (se tiver)
Custos variáveis
Acontecem conforme o volume de trabalho:
- Matéria-prima
- Embalagens
- Taxas de cartão
- Combustível
- Fretes
- Comissões
Tudo isso deve entrar na conta. Se você ignora algum gasto, o lucro calculado será falso.
Terceiro passo: considere o seu “salário”
Esse é um erro clássico: o MEI mistura dinheiro pessoal com o do negócio e nunca define quanto ganha.
Mesmo sendo MEI, você precisa se pagar.
Pergunte a si mesmo:
- Quanto eu tiro por mês para viver?
- Esse valor é fixo ou varia conforme as vendas?
Esse valor deve ser tratado como um custo do negócio.
Se o MEI não consegue pagar nem um salário mínimo ao dono, algo está errado.
O cálculo simples do lucro real
Depois de organizar tudo, o cálculo fica fácil:
Lucro = Total de entradas – (custos fixos + custos variáveis + pró-labore)
Exemplo prático:
- Entradas no mês: R$ 5.000
- Custos fixos: R$ 900
- Custos variáveis: R$ 1.600
- Pró-labore (seu salário): R$ 1.500
Lucro real:
R$ 5.000 – R$ 4.000 = R$ 1.000
Esse é o dinheiro que realmente sobrou do negócio.
Atenção: lucro não é dinheiro parado na conta
Outro erro comum é achar que saldo bancário é lucro.
Às vezes o dinheiro está na conta porque:
- Você ainda não pagou contas
- Não separou impostos
- Não tirou seu salário
- Não reservou capital de giro
Lucro só existe depois de todas as obrigações pagas.
Analise seu lucro ao longo do tempo
Um único mês não conta toda a história. Para saber se seu MEI está dando lucro de verdade, observe:
- Últimos 3 meses
- Últimos 6 meses
- Último ano
Perguntas importantes:
- O lucro está crescendo?
- Está diminuindo?
- É instável?
- Depende de poucos clientes?
Negócio saudável tem lucro previsível, mesmo que não seja alto no começo.
Margem de lucro: o indicador que poucos MEIs usam
A margem de lucro mostra quanto sobra de cada real faturado.
Como calcular
Margem de lucro (%) = (Lucro ÷ Faturamento) x 100
Exemplo:
- Faturamento: R$ 4.000
- Lucro: R$ 800
Margem = 20%
Quanto maior a margem, mais saudável é o negócio.
Margens muito baixas indicam preços errados ou custos altos demais.
Sinais claros de que seu MEI não está dando lucro
Mesmo sem números, alguns sinais são evidentes:
- Você trabalha muito e nunca sobra dinheiro
- Precisa usar dinheiro pessoal para cobrir despesas do MEI
- Vive atrasando contas
- Não consegue fazer nenhuma reserva
- Qualquer imprevisto vira uma crise
Esses sinais mostram que o negócio pode até faturar, mas não é lucrativo.
O que fazer se descobrir que não há lucro?
Descobrir que o MEI não dá lucro não é fracasso. É informação valiosa.
Algumas ações possíveis:
- Ajustar preços
- Cortar custos desnecessários
- Buscar fornecedores mais baratos
- Focar em serviços mais rentáveis
- Atender um público mais qualificado
Muitos MEIs passam a lucrar apenas mudando pequenos detalhes.
A importância da organização para o Google AdSense
Se você cria conteúdo ou tem um site, como o financashoje.com.br, esse tipo de artigo ajuda muito na aprovação do Google AdSense porque:
- É educativo
- Resolve um problema real
- Não promete dinheiro fácil
- Usa linguagem clara
- Tem boa profundidade de conteúdo
Além disso, demonstra autoridade e utilidade — dois fatores muito valorizados pelo Google.
Conclusão: lucro é clareza, não sorte
Saber se seu MEI está dando lucro de verdade não depende de sorte, dom ou intuição. Depende de controle, organização e análise simples.
Quando você entende seus números:
- Toma decisões melhores
- Dorme mais tranquilo
- Evita dívidas
- Constrói um negócio sustentável
Se você chegou até aqui, já deu um passo que muitos MEIs nunca dão: olhar para a realidade financeira com honestidade.